Si è appena conclusa un’esperienza formativa importante: durante i giorni 15/16/17 del corrente mese, un gruppetto di responsabili di funzione della Ramo srl ha preso parte al master in vendita e negoziazione, organizzato da Blackship a Brescia. Trattasi di un corso intensivo che ha l’obiettivo di applicare le nozioni teoriche alla pratica, portando risultati importanti per le aziende che investono in formazione e credono nel miglioramento continuo delle competenze.

Blackship è partner italiano di Infoteam, network internazionale fra i leader a livello mondiale nell’ambito delle metodologie e strategie di vendita. Conta più di 2.000 clienti in percorsi di vendita, oltre 400 interventi erogati ogni anno, esperienze in più di 50 diverse tipologie di mercati ed è in grado di operare in 15 differenti lingue in tutto il mondo. Blackship vanta più di 25 anni di esperienza nelle vendite ed ha oggettivamente rilevato un incremento medio maggiore al 15% del fatturato dei clienti seguiti; si tratta di un gruppo di persone impegnate ad aiutare le organizzazioni a superare le proprie sfide e raggiungere gli obiettivi prefissati.

Il master è finalizzato ad aprire nuove strade per sviluppare le competenze e valorizzare i talenti di ognuno. Non si tratta di semplice formazione in quanto il corso vuole portare dei risultati concreti, utilizzando la formazione come un mezzo per farlo: vengono trasferite metodologie, strumenti, competenze ed abilità, non solo concetti e nozioni teoriche. Infatti, la pratica e l’applicazione di concetti alla realtà industriale specifica, sono più importanti ed efficaci delle semplici teorie astratte.

Il corso ha l’obiettivo di trovare la semplicità nei casi complessi che ogni giorno si affrontano in azienda, divertendo i partecipanti e creando rapporto tra essi, complicità; proprio nelle difficoltà lavorative è utile esaltare i punti di forza e le occasioni favorevoli di ogni situazione. Il divertimento accelera l’apprendimento e rende piacevole il lavoro mentre la semplicità invita all’azione: il master ha creato esperienze da poter applicare alla realtà aziendale in cui ogni partecipante lavora, con metodologie e strumenti di facile utilizzo nella quotidianità.

Per trasferire nuove competenze ed abilità è stato applicato in modo concreto quanto imparato tramite esercitazioni, simulazioni, metafore ed attività di gruppo.

Il master ha fornito nuove soluzioni, per portare nuovi risultati aziendali.

Passando ai contenuti sviluppati durante le giornate del corso, riconosciamo tra gli argomenti principali:

- lo sviluppo e il miglioramento delle strategie e delle tecniche di vendita; - il perfezionamento della qualità del processo di vendita; - la prevenzione e la gestione delle obiezioni; - la comunicazione efficace e persuasiva; - la differenziazione rispetto ai concorrenti.

E’ stata fornita una metodologia per capire chi si ha di fronte in sede di negoziazione, cosa vogliono e si aspettano i clienti dai venditori dei loro fornitori, anche per capire cosa spinge e cosa motiva le loro decisioni di acquisto.

Al master si è appreso come far crescere le vendite dell’azienda e cosa si può migliorare nel modo attuale di vendere, lavorare ed interagire con i propri clienti, per sviluppare il fatturato.

Con riferimento a quest’ultimo, si può quantificare quanto fatturato si può recuperare iniziando a lavorare sulle aree di miglioramento individuate.

I nostri colleghi hanno affrontato diverse esercitazioni per applicare la metodologia, studiando casi aziendali reali e preparando piani di azione concreti.

Il contributo fornito dal master aiuterà a rimodellare le pratiche di vendita della Ramo srl in una direzione di maggior successo e consapevolezza della potenzialità che ha l’organizzazione.

L’azienda ha voluto sostenere questo investimento in formazione, credendo molto nelle potenzialità dei responsabili di funzione che hanno preso parte al master, anche per creare un gruppo di lavoro affiatato e positivo.

Maggiori informazioni sul master si possono ottenere consultando il sito www.blackship.it